利用networking找到梦想的工作

几天前在ES210W的课上，Lou做了主题是利用networking找工作的presentation。可以说这个presentation是二十多个里面对我触动最深也影响最大的一个。

先说说Lou这个人。前一次的演讲，他没有做任何准备，演讲前用了大概五分钟构思+在网上搜了一下数据，演讲时沉稳淡定，气度不凡，吐字清晰，声音有磁性，内容精彩感染了大多数人。后来我在LinkedIn看他的主页，发现他的经历远比我以为的丰富得多。他现在算是大四上，还有一个学期毕业。在大学期间，他在三个hedge fund有过三次实习经历，在三个投行有过三次实习经历，六次实习经历短则一个月，长则达一年。我看到这些的一刹那觉着我的生活和他相比简直就是幼稚园和博士后站的差距。
在那之后我与他有过一次几分钟的聊天，聊了聊美国和新加坡的生活，聊了聊以后的发展。令我惊讶的是他在新加坡也待过一段时间，因为当时他的女朋友的父亲是新加坡一家hedge fund的founder。我不知道是他因为这个背景才选择了这个女朋友还是碰巧是这样，不过我相信Lou这样有规划和雄心壮志的人应该是前者。

我对Lou当时的presentation记忆深刻还有一个原因。根据我的观察，Lou这个人虽然不属于沉默寡言，但绝对不是说废话的一个人，而且不会轻易帮助或者与以后不相关的人打交道。但是这次的presentation却很有内容，非常具有启发性。

以下是我总结的他演讲的内容，希望对以后能有帮助。

首先他给出了一些很吸引眼球的事实。70%的工作是通过networking找到的，应该时刻准备好在任何地点和任何人networking，networking与其说是技术不如说是艺术，因为那是你独有的方式。
然后他讲了networking具体的实施。Initial contact应该用邮件，发邮件的目的是去set up一个informational interview，寻求advice而不是一个job。确保这封邮件concise，甚至在一个黑莓的屏幕上也能读完。讲出你是谁，为什么发这封邮件，简单说一下你的背景，并且提前感谢。这封邮件从头到脚都应该保持formal并且谦逊。如果一个星期都还没回邮件，就打电话。电话是问他们是否收到你的邮件，然后电话内容和那封邮件的内容保持一致。
在成功set up informational interview以后，把它当做正式的Interview来对待。
先写下你希望谈到的topic，把问题变得更像聊天，好好研究一下公司的背景，谈话对象的背景，还有整个行业的大概情况。最好也要知道这个行业最近发生的大事。把所有问题都准备好以后，确保这些问题是open-ended，so that谈话对象可以谈谈自身的情况和achievements。比如以下的问题：
Did you do an internship before you held this job full time? Did it help prepare you?
Why did you choose this firm over any other firm?
What kind of changes are going on in X industry right now that my impact jobs in this field?
What advice would you give someone in my position?
Don't ask for a job interview - ask for advice!!
尽力展示出自己独有的personality。