发一篇旧文，是去年读《乌合之众》时做的摘抄。 这本书的伟大之处就在于从各个方面分析了人在群体中的表现为何和单独时的表现差异是如此巨大。

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前段时间看《第三帝国的兴亡》，感叹希特勒演讲能力的牛逼之余，也发现如果用逻辑去分析他的那些煽动性演讲，其实有着很多了漏洞，希特勒本人的逻辑也是七上八下，很不系统。很疑惑究竟是什么力量让这些漏洞百出的演讲具有这么大的威力，于是去把旁勒的《乌合之众》找来看。算是意外收获，本以为这是一本讲经论道非常学术的心理学著作居然写得如此通俗易懂，也明白了把学术著作写的看不懂得都是装逼犯，真正牛逼的学者的作品是连傻逼如我的人都可以看得懂的！

既然看完了这么好的书，还是应该把自认为写得精彩的地方记录一下哈：

1. 只有环境的单一性，才能造成明显的性格单一性。一切精神结构都包含着各种性格的可能性，环境的突变就会使这种可能性变现出来。

2. 在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。

3.群体中累加在一起的只有愚蠢而不是天生的智慧。

4.形成群体的个人也会感觉到一种势不可挡的力量，这是他敢于发泄出来自本能的力量，约束着个人的责任感便彻底的消失了。

5.有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念跟转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。他不再是他自己，他变成了一个不受自己意识支配的玩偶。

6.群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激起的行动这个角度看，群体可以比个人表现的更好或者更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。

7.群体是刺激因素的奴隶。

8.孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力

9.群体虽然有着各种狂乱的愿望，它们却不能持久。群体没有能力做任何长远的打算或思考。

10.群体不仅冲动而多变。就像野蛮人一样，它不准备承认，在自己的愿望和这种愿望的市县之间会出现任何障碍，它没有能力理解这种中间障碍，因为数量上的强大使它干到自己势不可挡。对于群体中的个人来说，不可能的概念消失了。

11.群体通常总是处在一种期待注意的状态中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。

12.于是，群体永远漫游在无意识的领地，会随时听命于一切暗示，表现出对理性的影响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的可能。

13.群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。

14.群体很少对主观和客观加以区分。它把头脑中产生的景象也当做现实。

15.群体中的某个人对真相的第一次歪曲，是传染性暗示过程的起点。

16.只能把史学著作当做纯粹想象的产物。他们是对观察有误的事实所做的无根据的记述，并且混杂着一些对思考结果的解释。

17.各种事实都证明，应当明智地认为群体的证词极不可靠，它甚至能够达到无以复加的程度。

18.群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。

19.群体中的个人类似于原始人，因为他不能做出细致的区分，他把事情视为一个整体，看不到它们的中间过程。

20.在群体中间，傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉，会感觉到一种残忍、短暂但又巨大的力量。

21.群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其词。言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情。

22.群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。

23.掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

24.偏执与妄想是宗教感情的必然伴侣。凡是自信掌握了现世或来世幸福秘密的人，难免都会有这样的表现。

25.群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。

26.在同理性永恒的冲突中，失败的从来就不是感情。

27.一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。

28.凡是怀有这种感情的人，必然会用火与剑去清除那些反对建立新信仰的人。

29.各种制度是观念、感情和习俗的产物，而观念、感情和习俗并不会随着改写法典而被一并改写。

30.制度和政府都是种族的产物，它们并不是某个时代的创造者，而是由这个时代所创造。

31.决定着个民族命运的是它们的性格，而不是它们的政府。

32.深刻影响群体秉性的手段，不能到制度中去寻早。

33.教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福。

34.掌握一些派不上用场的知识，是让人造反的不二法门。

35.词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。最不明确的词语，有时反而影响最大。

36.说理与论证战胜不了一些词语和套话。它们是和群体一起隆重上市的。

37.像“祖国”这样的词，对于雅典人或者斯巴达人来说，除了指雅典或斯巴达的城邦崇拜之外，还能有别的含义么？它当然不可能指由彼此征伐不断的敌对城邦组成的全希腊。在古代高卢，“祖国”这个词又能有什么含义？它是由相互敌视的部落和种族组成的，它们有着不同的语言和宗教，凯撒能够轻易征服它们，正是因为他总是能够从中找到自己的盟友。罗马人缔造了一个高卢人的国家，是因为他们使这个国家形成了政治和宗教上的统一。

38.政府和帝国的具体工作就是用新的名称把大多数过去的制度重新包装一遍，这就是说，用新名称代替那些能够让群众想起不利形象的名称，因为它们的新鲜能防止这种联想。

39.统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。

40.这种根据讲话的效果不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲完全不可能事先进行准备和研究。

41.一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱、

42.他的意志是群体形成意见并取得一致的核心。他是各色人等形成组织的第一要素，他为他们组成派别铺平了道路。一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。

43.在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。

44.我相信拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能使人把它当做得到证实的真理接受下来。

45.各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。

46.支配大众的是榜样，不是论证。

47.每个时期都有少数个人同其他人作对并受到无意识的群众的模仿，但是这些有个性的人不能过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样做的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。

48.历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切十分相似，甚至那些好像坚决不受这种双重影响的个人，如哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也散发着一种相思的气息，使他们所属的时代立刻就能被辨认出来。

49.伏尔泰在谈到基督教时也注意到，“在一百多年里，接受它的只有一些最恶劣的败类”。

50.群众会把陌路英雄视为自己的同类，为自己曾想一个已不复存在的群为低头哈腰而进行报复。

51.信徒们总是穷凶极恶地打碎他们以前神灵的塑像。

52.我们有重要而持久的信仰，它们能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它为基础。

53.一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能收到审查。

54.在不知不觉中支配着人们头脑的暴政，是唯一真正的暴政，因为你无法同它作战。

55.但一种文明让群众占了上风时，它便几乎没有多少机会再延续下去了。如果说还有什么事情能够推迟自身的毁灭的话，那就是极不稳定的群众意见，以及他们对一切普遍信仰的麻木不仁。

56.民族主要是受其种族的秉性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓秉性，正是这些品质的总和。种族和我们日常只需的枷锁，是决定着我们命运的神秘主因。

57.领袖的影响力只在很小的程度上是因为他们提出的论据，而在很大程度上来自他们的名望。

58.领袖很少超前于民意，他所做的一切几乎总是在顺应民意，因此也会助长其中的所有错误。

把这些打完，等于自己又重新复习了一遍。假如有人认真看的话，是不是也能从这些语句里面找到中国历史的影子呢，尤其是近代史……